La Confederación de Empresarios de Cuenca ha puesto en marcha un curso de Técnicas de Negociación mediante el que está formando a más de quince personas entre las que se incluyen empresarios, trabajadores y también desempleados. 

El curso tiene una duración de 30 horas y se realiza durante los fines de semana, concretamente los viernes de 16 a 19 horas y los sábados de 9 a 14 horas, estando previsto que este fin de semana terminen las clases. 

El curso ha sido organizado por el Departamento de Formación de CEOE CEPYME Cuenca con la financiación del Ministerio de Empleo y Seguridad Social y la Consejería de Empleo y Economía.

Mediante este curso, se intenta formar a los alumnos en esta materia importante en el ámbito empresarial, puesto que permite establecer mecanismos a la hora de negociar. 

Módulos 

Este curso se divide en tres módulos, uno primero destinado al ‘Marco de la negociación’ que dura cinco horas y se centra en estudiar el contexto de la negociación, así como su planificación y la valoración del acuerdo final adoptado. 

En segundo lugar, ‘Las fases de las negociación’ establecen un análisis previo, conducen la negociación y el remate de la misma con técnicas para realizar el cierre y también para formalizar el acuerdo. 

En tercer lugar ‘Las técnicas de negociación’ pretenden establecer unas tácticas con la señalización del orden del día, limitación del tiempo, siguiendo por la posición en el  conflicto, la señalización del interés común y finalizando con unas pautas y consejos para negociar como buscar beneficios para las dos partes y fijar fines objetivos, asimismo es importante comunicar con éxito en la negociación.