MÓDULO DE FORMACIÓN 1: VISIÓN ESTRATÉGICA GENERALISTA EN COMERCIO INTERNACIONAL: COMPRAS Y VENTAS.
Conocimientos/ Capacidades cognitivas y prácticas
• Identificación de los elementos principales del proceso de ventas.
- Etapas paralelas o previas que ayudan al proceso de ventas: negociación y herramienta del marketing.
- Concepto del marketing y sus elementos clave (4P’s).
• Internacionalización de las ventas.
- Etapas de un plan de internacionalización de ventas.
- Herramientas y estrategias para abordarlas.
• Preparación del Plan de Marketing internacional.
- Aspectos clave a tener en cuenta en el marketing internacional: Soberanía, aranceles, sistema monetario, entre otros.
• Creación de productos globales.
- Variables de influencia que afectan a la tasa de difusión del producto.
- Estrategias para la fijación de precios
• Desarrollo del proceso de compra
- Definición del proceso de compra y sus etapas
- Factores a tener en cuenta en la planificación de la compra: cantidad, necesidad, pronóstico y evolución-evaluación de la demanda.
- Nivel de inventario óptimo para la empresa
- Aspectos a tener en cuenta en el proceso de importación
• Establecimiento de la relación entre vendedor y comprador.
- Definición de gestión de compras
- Principales documentos en las operaciones de importación de productos y servicios.
• Regulación del Comercio exterior.
- Definición y organismos regulatorios.
• Identificación de los términos comerciales internacionales (INCOTERMS)
- Introducción a los INCOTERMS: Alcance, clasificación y presentación.
• Establecimiento de las estrategias de la logística internacional.
- Importancia de la logística internacional en el proceso de internacionalización
- Determinación de las estrategias existentes de logística internacional.
• Introducción al E-commerce. Comercio electrónico.
- Definición y modalidades existentes.
Habilidades de gestión, personales y sociales
• Demostración de iniciativa a la hora de asumir responsabilidades y pensar de forma transversal e integradora para analizar y resolver situaciones en los negocios internacionales.
• Adquisición de capacidad de negociación en el proceso de internacionalización de ventas.
MÓDULO DE FORMACIÓN 2: CONTRATACIÓN INTERNACIONAL: INCOTERMS 2020
Conocimientos/ Capacidades cognitivas y prácticas
• Contextualización del origen de los Incoterms. Necesidad y evolución.
- Objetivo de la creación de los Incoterms y órgano que los regula
- Comprender las modificaciones que han sufrido a lo largo de su existencia
• Identificación y regulación de los Incoterms.
- Definición de Incoterm y aspectos que regulan: entrega de mercancías, transmisión de los riesgos, distribución de los gastos y trámites en aduana.
• Clasificación de los tipos de Incoterms
- Clasificación en función del tipo de transporte: Multimodal o marítimo.
- Definición de cada uno de los Incoterms existentes, abordando las responsabilidades derivadas, riesgos y entregas.
• Estudio de las principales modificaciones de los Incoterms 2020
- Identificación de los Incoterms eliminados con la nueva actualización
- Incoterms introducidos como novedad
- Modificaciones en Incoterms existentes
- Cambios en el agrupamiento de los Incoterms
- Nuevas regulaciones y requisitos relacionados con la seguridad del transporte, obligaciones y costes.
Habilidades de gestión, personales y sociales
• Desarrollo de una actitud positiva hacía la utilización del Incoterm más adecuado para una operación de comercio internacional y al cumplimiento de las nuevas regulaciones y requisitos relacionados con la seguridad del transporte, obligaciones y costes.
• Desarrollo de una actitud analítica sobre las ofertas recibidas
• Incremento de la capacidad negociadora sobre las obligaciones indicadas en el contrato de compraventa internacional
MÓDULO DE FORMACIÓN 3: TRANSPORTE MARÍTIMO / MULTIMODAL Y TRANSPORTE AÉREO
Conocimientos/ Capacidades cognitivas y prácticas
• Descripción del transporte marítimo
- Definición de las características principales en términos de capacidad, flexibilidad e internacionalidad.
- Clasificación de los tipos de transporte marítimo según las mercancías a transportar
- Principales rutas marítimas del comercio mundial
- Intervinientes en el transporte marítimo
- Modalidades de contratación
- Tipos de contenedores
- Documentación necesaria
• Descripción del transporte multimodal
- Definición de las características principales en términos de alcance, medios de transporte utilizados y seguimiento de mercancía.
- Principales ventajas y desventajas de este tipo de transporte
• Descripción del transporte aéreo
- Definición de las características principales en términos de fuselaje y estructura del avión.
- Principales ventajas y desventajas de este tipo de transporte
- Introducción IATA y objetivos de la asociación
- Clasificación de los tipos de aviones según la carga soportada
- Servicios ofrecidos por el transporte aéreo
- Tipos de contenedores o pallets
- Handling portuario
- Documentación necesaria
Habilidades de gestión, personales y sociales
• Iniciativa y flexibilidad a la hora seleccionar el tipo de transporte que mejor se adapte a las condiciones de la mercancía y permita la obtención de un mayor beneficio.
MÓDULO DE FORMACIÓN 4: TRANSPORTE TERRESTRE Y FERROCARRIL
Conocimientos/ Capacidades cognitivas y prácticas
• Contextualización de la logística actual
- Origen de la logística y evolución.
- Papel e importancia actualmente como elemento diferenciador.
• Revisión de los tipos de transporte y su combinación. Transporte multimodal.
- Descripción de la operativa de cada tipo de combinación en transporte.
• Introducción al transporte por carretera
- Importancia del transporte por carretera en relación con sus ventajas
- Tipos de vehículos de transporte por carretera más utilizados
• Estudio de las consideraciones técnicas del transporte. Terminología y definiciones útiles en el contexto del transporte por carretera.
- Definición del concepto unidad de carga
- Clasificación de los vehículos de acuerdo a su longitud
- Restricciones en el transporte por carretera: altura máxima permitida y pesos máximos autorizados.
- Normativa de la profesión del transporte por carretera
- Cálculo del cubicaje óptimo del transporte
- Documentación y certificados
• Planificación de transportes
- Factores a tener en cuenta en la planificación de rutas
• Expedición y organización de transportes
- Proceso de expedición y claves para una gestión eficiente
• Identificación del transporte de Última milla – transporte urbano
- Factores determinantes en la elección del modo de transporte de un área urbana
- Condicionantes y dificultades del transporte urbano y metas para paliarlos recogidas en el Libro Blanco de Transporte
• Descripción del Transporte Ferroviario
- Características principales
- Principales limitaciones derivadas del transporte ferroviario
- Corredores ferroviarios
- Modalidades de transporte por ferrocarril y sus operativas
- Perspectivas a futuro del sector ferroviario
Habilidades de gestión, personales y sociales
• Iniciativa y flexibilidad a la hora seleccionar el tipo de transporte que mejor se adapte a las condiciones de la mercancía y permita la obtención de un mayor beneficio.
MÓDULO DE FORMACIÓN 5: PROTECCIÓN FISICA Y JURÍDICA DE LAS MERCANCÍAS: ENVASES, EMBALAJES Y SEGUROS
Conocimientos/ Capacidades cognitivas y prácticas
• Identificación de los riesgos durante la distribución y las causas que los incentivan
- Riesgos asociados a condicionantes externos: mecánicos, climáticos, biológicos, de hurto, explosión,
- Riesgos asociados al tipo de transporte seleccionado
• Clasificación y funcionalidad de los envases y embalajes
- Definición del concepto de envase y funciones
- Definición del concepto de embalaje y funciones
- Clasificación de los envases y embalajes atendiendo a diversos criterios
- Identificación de la simbología de los embalajes
- Optimización de la elección de los envases y embalajes en el proceso de distribución
• Paletizado de la mercancía
- Tipos de pallets según diversos factores
- Recomendaciones para el paletizado
• Descripción de los seguros de mercancías
- Tipos de pólizas y coberturas
- Errores a evitar en la contratación de un seguro
Habilidades de gestión, personales y sociales
• Valoración de la importancia de los tipos de envases y embalajes utilizados en las mercancías para reducir las emisiones de CO2 y por lo tanto contribuir al ahorro energético y sostenibilidad del medio ambiente
• Iniciativa y flexibilidad a la hora seleccionar el envase o embalaje que mejor se adapte a la mercancía en función de los riesgos asociados para asegurar la calidad y la buena imagen de la empresa.
• Desarrollo de una actitud positiva frente al contrato de un seguro de mercancías.
MÓDULO DE FORMACIÓN 6: ADUANAS Y ORGANISMOS QUE INTERVIENEN
Conocimientos/ Capacidades cognitivas y prácticas
• Identificación de conceptos básicos de la operativa aduanera.
- Definición de la terminología utilizada en los despachos aduaneros
• Introducción a las aduanas. Funciones y tipos.
- Funciones principales que cumplen las aduanas
- Tipos de aduanas según la jurisdicción que las regula y la ruta que controlan, la función que cumplan y su importancia
• Gestión de los trámites aduaneros
- Definición y tipología de aranceles
- Cálculo del IVA y aranceles
- Diferencias entre impuestos y aranceles
- Consecuencias de los aranceles
- Documentos y certificados
• Clasificación de los organismos clave en la internacionalización
- Identificación de las instituciones clave en el comercio internacional y su funcionalidad.
• Definición DUA y ejemplo práctico
- Concepto y gestión del Documento Único Administrativo
- Ejemplo práctico
Habilidades de gestión, personales y sociales
• Efectividad en la tramitación de los procedimientos aduaneros de forma eficiente, así como actitud proactiva en la gestión administrativa y la documentación necesaria, identificando el coste derivado.